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仲間たち

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2014年入社
営業部

川野 智弘
KAWANO TOMOHIRO

川野 智弘

入社してからの感想

入社動機

私は、中途入社で信和建設に入社しました。前職はアパレル関連の仕事をしていました。当時からお客様とつながりをもつことがすごく好きだったのですが、もう少しお客様と深く関われる仕事に就きたいなと思うようと感じていました。そんな想いから、建築という、地図に残るうえにお客様と一生付き合っていけるような商品に魅力を感じて、建設会社の営業に興味を持つようになりました。その中でも信和建設は、成果だけでなく、プロセスもしっかり評価し、社員を見守ってくれるという話を聞いて、自分に合っているなと感じたことがきっかけで志望し始めました。前職で経験がないからこそ、結果だけを求められるような会社よりは、しっかり育てて見守ってくれるような会社の方が、自分も成長することができるし、長く働くことができるのではと思ったんです。あとは、面接の時に会社の良い所も悪い所も正直に伝えてくれたこと。全部いってもらえたからこそ、安心できたのもありますね。

入社前後のギャップ

面接の時に少し話を聞いてはいたのですが、会社として急成長しているからこそ、まだ会社として整備しなければいけないところはあると感じました。ただ、そのままで良しとしているのではなく、常に「もっとより良い会社にしていくにはどうしたらいいのか」を社内で考えていっているので、不安はないですね。むしろ入社してから、1つ1つが改善されていく過程をみることができ、かつ自分もそういった改善に関われるというのは、ある意味会社づくりに携われている感じがあって、やりがいを感じるところでもあります。

現在の仕事内容

土地を所有している地主の方への訪問営業を主に行っています。信和建設は建物に関しては“オールマイティー”で、例えば庭の工事なんかも自社で受注することもできます。マンションや大型の受注がとれるのは、こうしたお客様の細かい要望にも全て応えられる、幅の広さがあるからだと思います。またお客様との関係づくりも営業マンの大切な仕事。特に自分たちはまだ形になっていない状態で、数億円というとても高額な商品を購入して頂くわけなので、急に「建物を建てませんか?」等といったら、門前払いされてしまいますよね。だからこそ、お客様のお役に立てるかどうかを知るためにも、まずは信頼関係を築けるようになることが重要なんです。そのためには、細かいことでも、お客様の1つ1つの要望に真摯に答えていくことで、お客様から自分の未来の財産を預けてもいいなと思ってもらえるくらい信頼していただくことが重要だと考えています。

やりがいを感じる瞬間

基本的に営業をしている時は、お客様の建物に関する悩みを聞いていって、自社で出来ることを常に考えています。そうして考えたことをお客様に伝え、提案をしていくことで、お客様に安心してもらえるような提案を行えるからです。また、時にはお客様ご自身も気付いていないような潜在的な課題に対してもご提案することがあります。そのようなことを積み重ねていった結果、より大きな工事の受注をいただけるだけでなく、新たなお客様の紹介につながっていくこともあり、そうした時が一番うれしいですね。また、お客様と一生のつながりが持てるというのが、大きくやりがいを感じている部分ですね。建物を建てるということは、一瞬ではなく、その建物がいつか取り壊される時まで、お付き合いがあるということ。一瞬ではなく、生涯関わっていける人を増やしていけるというのが、この建物の営業の楽しさでもあります。自分が提案をして、建った建物であるという責任感があるからこそ、お客様が困った時は助けるし、向こうも頼ってくれているという実感があります。

信和建設の魅力

上司に超えるに越えられない人がたくさんいることですね。営業の能力が高いだけでなく、人として世の中に出ても恥ずかしくないような、当たり前だけれども、行い続けることが難しい振る舞いや言葉遣い、人とのコミュニケーションの取り方がきちんと行える人が多いですね。自分自身営業マンとして、人として恥ずかしくない振る舞いができるような人になりたいという目標ができたのも、上司にそういった方々が多いからこそですね。

今後の目標

今後は自分から仕事を教えられるような人になりたいです。今まで自分の上司が自分に行ってくれた時のように、後輩からわからない部分を聞いてもらえるような関係性をつくっていきたいですね。時には厳しいけれども、自分の悪いところをきちんと指摘し、わからないことはちゃんと教えてくれて、自分が受注をとってきた時には、一緒に喜んでくれる。そんな自分の上司のような存在に、自分もなっていきたいです。

川野 智弘

タイムテーブル

08:00
08:30
朝礼
09:00
書類作成など社内業務
09:30
10:00
営業回り
10:30
11:00
11:30
12:00
お昼休憩
12:30
13:00
営業回り
13:30
14:00
14:30
15:00
15:30
16:00
16:30
17:00
上司への報告
17:30
18:00
退社
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  • 信和建設株式会社
    〒542‐0081 大阪市中央区南船場1丁目18番11号 SRビル長堀
    TEL:06-6265-4840 MAIL:info@shinwakensetsu.com
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